1. Descripción de la consultoría

Iniciativa Climática de México (ICM) es una organización de la sociedad civil mexicana sin fines de lucro especializada en temas de cambio climático, energía, política climática, agricultura y ecosistemas. ICM busca impulsar la transición de los sistemas agroproductivos a sistemas resilientes en alineación con los compromisos impulsados por México establecidos en la Contribución Determinada a Nivel Nacional actualizada en 2025.

La ganadería bovina es una actividad estratégica para México por su contribución a la seguridad alimentaria, la generación de empleo rural y la economía agroalimentaria. La ganadería del norte de México, en estados como Chihuahua, Sonora, Coahuila, Durango y Nuevo León, tiene una relevancia estratégica por su escala territorial y su aporte productivo. Estas regiones concentran la mayor parte de los agostaderos del país, que representan alrededor del 50% del territorio nacional (COTECOCA e INEGI, 2024), y aproximadamente el 26.4% del inventario bovino, aportando cerca del 28% de la producción nacional de carne (SIAP, 2020; INEGI, 2019). 

El sector ganadero también contribuye de manera relevante a las emisiones de gases de efecto invernadero, particularmente a través de la fermentación entérica y el manejo de estiércol (INECC, 2022; IPCC, 2019). En este contexto, la ganadería regenerativa (entendida como un enfoque basado en principios que busca regenerar la salud del suelo, mejorar los ciclos del agua y del carbono, y mantener la rentabilidad) representa una alternativa para reducir impactos ambientales y fortalecer la resiliencia productiva. Dada su gran extensión y las características de sus ecosistemas áridos y semiáridos, la región norte presenta un alto potencial para la implementación de prácticas de manejo regenerativo y baja en emisiones de metano.

ICM busca crear una herramienta de capacitación digital que facilite la formación de productores, extensionistas, técnicos y otros posibles usuarios, en prácticas de ganadería regenerativa baja en emisiones de metano en México. La herramienta será diseñada para su implementación inicial en Sonora, no obstante, deberá incorporar criterios que faciliten su adaptación y eventual escalamiento a otros sistemas ganaderos extensivos localizados en zonas áridas y semiáridas del norte de México.  

La presente consultoría deberá analizar las características y necesidades de formación de los usuarios principales de la herramienta digital e identificar la solución digital más apropiada para atenderlas. La herramienta podrá adoptar distintas modalidades, por ejemplo, aplicación móvil, plataforma web, chatbot, solución basada en servicios de mensajería, una combinación de las anteriores, u alguna otra alternativa, de acuerdo con los resultados del diagnóstico y los criterios de escalabilidad, accesibilidad y sostenibilidad. Además, deberá proponer un programa general de capacitación y modelo pedagógico, así como un marco conceptual, funcional y de gobernanza para la operación y actualización de la herramienta. Los resultados de esta consultoría sentarán las bases para subsecuentes consultorías que concluirán en la aplicación de la herramienta digital en el territorio.

 

a. Objetivo de la consultoría

Realizar el diagnóstico de necesidades de capacitación y habilidades digitales de productores, extensionistas y otros actores clave del sector pecuario en Sonora, y diseñar el modelo pedagógico, funcional, tecnológico y de gobernanza de una herramienta digital escalable en el norte de México que fortalezca la adopción de prácticas de ganadería regenerativa y baja en emisiones de metano.

 

b. Actividades

Tarea 1. Caracterización de usuarios y diagnóstico de necesidades de capacitación

• Identificar y caracterizar los usuarios prioritarios para la herramienta considerando la diversidad de actores, tales como productores, extensionistas, prestadores de servicios técnicos, proveedores, agrupaciones de productores, funcionarios, entre otros. 
• Analizar condiciones de acceso a internet, dispositivos, herramientas digitales y plataformas de comunicación, así como sus preferencias en el aprendizaje digital.
• Determinar preferencias y limitaciones asociadas a las modalidades de aprendizaje digital.

Tarea 2. Análisis y selección de la solución digital

• Analizar las herramientas de capacitación digital existentes y con objetivos similares, identificando rasgos o condiciones que faciliten su adopción. 
• Identificar oportunidades de fortalecer plataformas, herramientas o contenidos existentes en lugar de desarrollar nuevas soluciones.
• Analizar sistemáticamente las ventajas, limitaciones, riesgos y costos asociados a cada alternativa tecnológica de capacitación preseleccionada. Considerar al menos los siguientes criterios: accesibilidad y facilidad de uso, posibilidad de funcionamiento con baja conectividad o sin conexión, acceso mediante dispositivos móviles, familiaridad de los usuarios con la tecnología, capacidad de actualizar contenido, mecanismos de seguimiento y evaluación, costos de desarrollo, operación y mantenimiento, seguridad y protección de información e interoperabilidad y potencial de escalamiento.
• Definir y justificar la herramienta digital de capacitación más apropiada para favorecer la adopción de prácticas regenerativas y baja en emisiones.

Tarea 3. Diseño curricular y modelo pedagógico

• Analizar las necesidades de capacidades y conocimientos de los usuarios prioritarios para la transición a una ganadería regenerativa y de baja emisión de metano.
• Definir los objetivos de aprendizaje y competencias que deberán desarrollarse.
• Diseñar la estructura curricular general.
• Identificar aprendizaje diferenciados por tipo de usuario, en caso de que sea relevante.
• Definir módulos, unidades y rutas de aprendizaje.
• Proponer formatos educativos más apropiados (videos, infografías, ejercicios, casos prácticos, materiales descargables, entre otros). 
• Establecer indicadores de evaluación y aprendizaje.

Tarea 4. Diseño conceptual y funcional de la herramienta

• Definir la arquitectura general de la herramienta.
• Establecer categorías de información y contenidos. 
• Definir el mapa de navegación y la experiencia general del usuario.
• Establecer los criterios de acceso y uso para los diversos usuarios.
• Elaborar prototipos conceptuales, diagramas o wireframes que permitan visualizar la interacción esperada. 

Tarea 5. Gobernanza, sostenibilidad institucional y modelo operativo de la herramienta 

• Identificar y analizar instituciones potenciales que podrían asumir la administración, operación y actualización de la herramienta en el mediano y largo plazo, considerando sus capacidades, atribuciones, incentivos y limitaciones institucionales.
• Evaluar alternativas de gobernanza para la herramienta, incluyendo esquemas de administración por una sola institución, modelos de coadministración entre varias organizaciones o mecanismos de gobernanza compartida, identificando ventajas, desventajas y riesgos de cada opción.
• Definir roles y responsabilidades, incluyendo quién o quiénes serían los encargados de administrar usuarios, actualizar contenidos, validar contenidos técnicos, supervisar calidad, generar  reportes, mantener la plataforma, contratar soporte tecnológico, entre otras.
• Analizar la sostenibilidad financiera de la herramienta, considerando los costos recurrentes y las posibles fuentes de financiamiento.
• Analizar el potencial de escalabilidad de la herramienta a otros estados, identificando condiciones habilitantes, barreras y actores clave para su expansión. 

Tarea 6 Informe final 

• Integrar y sintetizar los principales hallazgos de las tareas previas de la consultoría, los riesgos identificados, recomendaciones para la contratación del desarrollador tecnológico, así como otros aspectos estratégicos para etapas posteriores en el desarrollo y operación de la herramienta.

 

c. Entregables

La persona consultora deberá entregar los siguientes productos en formato editable, incluyendo bases de datos, anexos y evidencias generadas durante su elaboración:

Producto 1. Plan de trabajo

• Cronograma detallado
• Metodología
• Mecanismos de coordinación con ICM

Producto 2. Estrategia de levantamiento y recopilación de información 

• Mapeo preliminar de actores
• Estrategia de muestreo, incluyendo criterios de selección de entrevistados, número estimado de entrevistas, grupos focales o talleres (si aplica), cobertura territorial propuesta
• Instrumentos de recopilación de información
• Método para analizar los resultados
• Revisión documental preliminar 

Producto 3. Informe diagnóstico de usuarios y necesidades de capacitación

• Caracterización de usuarios
• Diagnóstico de necesidades
• Diagnóstico de capacidades digitales
• Barreras y oportunidades de adopción

Producto 4. Análisis y selección de solución digital

• Comparación de alternativas tecnológicas
• Análisis de ventajas y limitaciones
• Recomendación justificada de la solución seleccionada

Producto 5. Diseño curricular general y modelo pedagógico

• Objetivos de aprendizaje
• Competencias
• Rutas de aprendizaje
• Estructura modular
• Estrategias de evaluación
• Indicadores de evaluación y aprendizaje 
• Recomendaciones para el desarrollo posterior de contenidos

Producto 6. Diseño conceptual y funcional de la herramienta 

• Arquitectura conceptual
• Mapa de navegación
• Experiencia de usuario
• Wireframes
• Perfiles de usuario
• Especificación funcional mínima de la herramienta 
• Documento de especificaciones funcionales para el desarrollo tecnológico

Producto 7. Mecanismo de gobernanza y sostenibilidad

• Identificación y evaluación de instituciones potencialmente responsables de la operación, actualización y sostenibilidad de la herramienta
• Roles y responsabilidades
• Modelo operativo recomendado
• Sostenibilidad financiera
• Estrategia de actualización
• Riesgos institucionales
• Recomendaciones para la transferencia de la herramienta entre productores y extensionistas

Producto 8. Informe final

• Principales hallazgos
• Riesgos identificados
• Recomendaciones estratégicas finales para las siguientes fases de desarrollo, generación de contenidos e implementación tecnológica.

 

d. Periodo de contratación 

Cinco (5) meses a partir de la firma del contrato.

• Experiencia deseable de la consultora y/o firma consultora

Formación y experiencia laboral (CV y portafolio de proyectos)

• Se valorará la candidatura de equipos multidisciplinarios con formación combinada en zootecnia, veterinaria, desarrollo rural, pedagogía, ciencias ambientales, o áreas afines.
• Al menos 8 años de experiencia comprobada en procesos de capacitación en el sector rural por parte de los miembros principales del equipo de trabajo.
• Experiencia en el diseño y supervisión de programas de formación para productores y productoras en el sector rural.
• Experiencia en el uso de herramientas digitales de capacitación, plataformas educativas o tecnologías para el aprendizaje. 
• Experiencia deseable en el desarrollo o diseño de plataformas, aplicaciones o herramientas digitales de capacitación o educativas.

 

Conocimientos requeridos

• Ganadería sostenible, regenerativa o baja en emisiones.
• Conocimiento del contexto ambiental, productivo y socioeconómico de los sistemas ganaderos extensivos en zonas áridas y semiáridas del norte de México.
• Mitigación y adaptación al cambio climático en el sector ganadero.
• Diseño curricular, formación de capacidades y educación para personas adultas.
• Metodologías participativas y procesos de aprendizaje con productores rurales.
• Enfoques de inclusión social, género y juventudes en programas de capacitación y desarrollo rural.
• Herramientas digitales para educación y aprendizaje dirigidas a usuarios rurales.

 

a. Idiomas y otras habilidades

Español (indispensable). 

b. Opinión de cumplimiento en positivo del mes en curso (D-32)

3. Solicitud de oferta técnica y económica

1. 1. Documentación para oferta técnica y económica

Las personas morales interesadas en participar en esta convocatoria deberán enviar:

• Currículum Vitae (máximo 2 páginas). Incluir como máximo el CV de las 4 personas que jugarán un papel clave en el desarrollo de esta consultoría.
• Propuesta técnica que incluya, al menos, metodología, cronograma y canales de comunicación con ICM. 
• Propuesta económica para la realización de los entregables aquí descritos, deberá contener el desglose de costos por producto y el costo total (IVA incluido).

 

La fecha límite para aplicar y enviar la documentación completa es el 9 de octubre de 2026 a los siguientes correos electrónicos: fernanda.wardah@iniciativaclimatica.org y jose.morales@iniciativaclimatica.org. De existir cualquier pregunta relacionada a estos Términos de Referencia favor de hacerla llegar al correo jose.morales@iniciativaclimatica.org antes del día 5 de octubre de 2026. 

 

El esquema de pagos por los servicios, independientemente de los montos a pactar en el contrato serán los siguientes:

 

Porcentaje del pago total	Producto relacionado al pago	Fecha estimada de entrega
30%	Productos 1 y 2	Semana 4
25%	Productos 3 y 4	Semana 12
25%	Productos 5 y 6	Semana 17
20%	Producto 7 y 8	Semana 21